Info-Quest και Apple

[dream21]

Σήμερα διαβάζοντας Ναυτεμπορική βρήκα ένα άρθρο σε συνέχεια περί τις αγοράς της rainbow απο την Info-Quest. Είναι η συνεντευξη του προεδρου του ομίλου της info-quest Θεόδωρου Φέσσα.

 

Ρευστότητα και μείωση δαπανών είναι μονόδρομος σε μέρες κρίσης

Η ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ Δευτέρα, 23 Μαρτίου 2009 07:00

 

Τα σχέδια της Info-Quest [iQTr.AT] Σχετικά άρθρα με την επικείμενη ολοκλήρωση της συμφωνίας για τη διανομή των προϊόντων της Apple παρουσιάζει ο πρόεδρος του ομίλου, Θεόδωρος Φέσσας, μιλώντας στη «Ν» και εξηγώντας ότι η νέα αυτή δραστηριότητα θα ενισχύσει σημαντικά τη θέση τους στην ελληνική αγορά πληροφορικής.

 

Ο ίδιος εκτιμά με βεβαιότητα ότι σύντομα θα δημιουργηθεί και το πρώτο Apple Store στην Ελλάδα, ενώ η ολοκλήρωση της συμφωνίας αναμένεται το αργότερο μέχρι το Μάιο.

 

Ο κ. Θεόδωρος Φέσσας αναφερόμενος στην κρίση σχολιάζει πως όταν «ο όγκος εργασιών μιας επιχείρησης μειώνεται, είναι φυσικό επακόλουθο να επηρεάζεται αρνητικά η απασχόληση. Σε ό,τι αφορά τη στρατηγική των επιχειρήσεων για την αντιμετώπιση της κρίσης, η ικανοποιητική ρευστότητα και ο περιορισμός των δαπανών είναι μονόδρομος για την επιβίωση».

 

Ο τομέας της χονδρικής και της λιανικής είναι ένας από τους τομείς που ενδιαφέρει σημαντικά τον όμιλο. Ποια είναι τα οφέλη που προσδοκάτε από την επικείμενη συμφωνία σας με τον αμερικανικό κολοσσό Apple;

 

«Αυτή τη στιγμή η Apple είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία τεχνολογίας στον κόσμο. Είναι πρωτοπόρος στην καινοτομία προϊόντων και λύσεων τόσο για τον καταναλωτή όσο και για τις επιχειρήσεις. Ο διανομέας των προϊόντων αυτής της εταιρείας στην ελληνική αγορά έχει ένα μοναδικό προνόμιο που προσδοκώ να ενισχύσει σημαντικά τις δραστηριότητές μας στην αγορά προϊόντων πληροφορικής».

 

Πώς φθάσατε σ' αυτή τη συμφωνία;

 

«Η επικείμενη συμφωνία είναι αποτέλεσμα της προσπάθειάς μας για ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων αλλά και μιας σειράς συμπτώσεων. Ολα ξεκίνησαν όταν απέκτησα ένα iPhone το οποίο πραγματικά με εντυπωσίασε με τα καινοτόμα χαρακτηριστικά του.

 

Την ίδια περίοδο ο κ. Βάμιαλης, τον οποίο γνωρίζω εδώ και περίπου τρεις δεκαετίες και εκτιμώ ιδιαίτερα, μου εμπιστεύθηκε την πιθανή πρόθεσή του να αποχωρήσει από το χώρο, πουλώντας τις μετοχές του στη Rainbow [RAIr.AT] Σχετικά άρθρα ».

 

Μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας και την εξαγορά της Rainbow, πώς ακριβώς θα οργανωθεί το νέο αυτό τμήμα της δραστηριότητάς σας;

 

«Με την ολοκλήρωση της συμφωνίας η διανομή των προϊόντων της Apple θα λειτουργεί σαν μια ανεξάρτητη εταιρεία, δεν σκοπεύουμε δηλαδή να ενσωματώσουμε τη νέα αυτή δραστηριότητα στην Info-Quest.

 

Η εταιρεία αυτή δεν θα φέρει την επωνυμία Rainbow ώστε να προωθήσει μία νέα ταυτότητα και τα προϊόντα της Apple θα διανέμονται στην Ελλάδα με όρους και προϋποθέσεις που να τα κάνουν ξεχωριστά, όπως εξάλλου είναι και από τεχνολογικής άποψης.

 

Μέχρι την εκπνοή της προσφοράς μας για την αγορά των μετοχών του κ. Βάμιαλη το Μάιο, εκτιμώ ότι όλες οι διαδικασίες θα έχουν ολοκληρωθεί, καθώς ο βασικός στόχος, δηλαδή η συμφωνία τόσο με την Apple όσο και με τη Rainbow, έχει κατ' αρχήν επιτευχθεί».

 

Πόσες είναι οι πωλήσεις των προϊόντων Apple στην Ελλάδα;

«Σήμερα οι πωλήσεις των υπολογιστών Apple και iPod στην ελληνική αγορά εκτιμώ ότι σε ετήσια βάση φθάνουν τα 30 εκατ. ευρώ. Διευκρινίζω ότι η εν λόγω συμφωνία δεν περιλαμβάνει τον τομέα της κινητής τηλεφωνίας καθώς σε παγκόσμιο επίπεδο η Apple προωθεί το iPhone με απευθείας συνεργασίες με telecom operators».

 

Σήμερα είστε ένας όμιλος με αρκετές δραστηριότητες. Ποιο κομμάτι θα χαρακτηρίζατε ως core bussiness και ποια η στρατηγική σας σε κάθε τομέα που δραστηριοποιήστε;

 

«Η πληροφορική παραμένει η κύρια δραστηριότητα του ομίλου γεγονός που αποτυπώνεται και στα οικονομικά του μεγέθη. Σήμερα οι δραστηριότητές μας επεκτείνονται σε τέσσερις βασικούς τομείς.

 

Στον τομέα των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας (ΑΠΕ) προτιθέμεθα να υλοποιήσουμε αρκετά μεγάλες επενδύσεις, μέσω της Quest Energy, όπου μέτοχος μειοψηφίας είναι η Trush Investment Holdings ιδιοκτησίας του Ομίλου Λεβέντη. Μέχρι στιγμής έχουμε υποβάλει αιτήσεις για χορήγηση αδειών κατασκευής αιολικών και φωτοβολταϊκών πάρκων ισχύος πολλών εκατοντάδων μεγαβάτ. Φαίνεται ότι η χορήγηση των αδειών αργεί αρκετά και οι πρώτες επενδύσεις μας θα γίνουν στα φωτοβολταϊκά.

 

Η διανομή των προϊόντων πληροφορικής είναι μια δραστηριότητα με μεγάλο όγκο αλλά μικρή οικονομική απόδοση. Η τάση που επικρατεί στο χώρο είναι η σταδιακή απομάκρυνση των «ενδιάμεσων», ιδιαίτερα όσων δεν προσθέτουν αξία.

 

Σήμερα υπάρχουν αρκετές επιχειρήσεις στην Ελλάδα που δεν απευθύνονται στις εταιρείες διανομής για την αγορά προϊόντων αλλά προχωρούν σε συμφωνίες απευθείας με τους κατασκευαστές. Με λίγα λόγια οι πωλήσεις χονδρικής στην Ελλάδα δεν αυξάνονται, παραμένουν στάσιμες, ενώ η πρακτική της απευθείας συναλλαγής κερδίζει συνεχώς έδαφος.

 

Γι' αυτόν ακριβώς το λόγο αποφασίσαμε πως δεν μπορούμε να περιορίζουμε τη δραστηριότητά μας μόνο στη χονδρική και αποφασίσαμε μέσω του Υοu να ασχοληθούμε και με τη λιανική και να έρθουμε σε απευθείας επαφή με τον καταναλωτή.

 

Σήμερα με τη μέθοδο του Franchise, το You αριθμεί περίπου 60 καταστήματα στην Περιφέρεια. Η περαιτέρω ανάπτυξη της αλυσίδας απαιτεί επιπλέον επενδύσεις ιδιαίτερα στο κομμάτι της επικοινωνίας και της οργάνωσης.

 

Τρίτη δραστηριότητά μας είναι τα έργα πληροφορικής (system integration), η οποία ενισχύθηκε σημαντικά με την εξαγορά της Uni Systems.

 

Τέλος, δραστηριοποιούμαστε στις ταχυμεταφορές μέσω της ACS Courier που είναι διαχρονικά η μεγαλύτερη ελληνική εταιρεία στο χώρο της».

 

Δεδομένης της ικανοποιητικής πορείας που ακολουθεί τα τελευταία χρόνια η ACS, αρκετά συχνά τίθεται το ερώτημα εάν είστε διατεθειμένος να την πουλήσετε σε κάποιο ενδιαφερόμενο επενδυτή. Πώς θα σχολιάζατε αυτή την προοπτική;

 

«Εξετάζουμε όλες τις ενδιαφέρουσες προτάσεις. Ξέρετε, οι μεγάλες επιχειρήσεις εξελίσσονται και αναπτύσσονται ανεξάρτητα από το ιδιοκτησιακό τους καθεστώς. Ολες οι επιχειρηματικές δραστηριότητες πρέπει να είναι απομονωμένες από το συναισθηματικό στοιχείο και να υπάρχει πάντα μια ξεκάθαρη διαχωριστική γραμμή ιδιοκτήτη κι επιχείρησης.

 

χι μόνο η ACS, αλλά οποιαδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα που έχουμε δεν είναι δεδομένο ότι θα μας ανήκει για πάντα. Στην περίπτωση της ACS πρέπει απλά να προσθέσω ότι η ομάδα διοίκησής της είναι πολύ αποτελεσματική καθώς η εταιρεία έχει καταφέρει να διατηρεί την πρωτοκαθεδρία στον τομέα της, ανεξαρτήτως ιδιοκτησίας».

 

Μέσω της Uni Systems αποτελείτε έναν από τους μεγαλύτερους και παλαιότερους προμηθευτές του Δημοσίου. Πώς θα σχολιάζατε την κατάσταση με τα έργα πληροφορικής στο Δημόσιο στη χώρα μας;

 

«Το Δημόσιο αποτελεί έναν «πελάτη» για τις εταιρείες πληροφορικής με τεράστιες ανάγκες. Η τεχνολογία είναι απαραίτητη για να μπορέσει ο δημόσιος τομέας στη χώρα μας να αντιμετωπίσει τη διαφθορά, να βελτιώσει τις παρεχόμενες υπηρεσίες προς τον πολίτη, για να μειώσει τις δαπάνες του και γενικότερα για να μπορέσει το κράτος να εκσυγχρονισθεί.

 

Δυστυχώς όμως διαπιστώνουμε από την πολυετή εμπειρία μας ότι τις περισσότερες φορές οι δημόσιοι φορείς είτε δεν γνωρίζουν τον τρόπο είτε δεν έχουν τη διάθεση να χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά την τεχνολογία. Επί δεκαετίες ο δημόσιος τομέας στην Ελλάδα προσπαθεί να οργανωθεί χωρίς αποτέλεσμα.

 

Η μοναδική λύση που μπορώ να προτείνω είναι να προκηρύσσονται μεγάλα κεντρικά δημόσια έργα πληροφορικής τα οποία θα διαχειρίζονται ιδιωτικές εταιρείες με τη μέθοδο του outsourcing».

 

Η οικονομική κρίση που διανύουμε σας έχει επηρεάσει σε βαθμό που να εξετάζετε το ενδεχόμενο περικοπών στο ανθρώπινο δυναμικό σας; Ποια πιστεύετε ότι είναι η σωστή στρατηγική που πρέπει να υιοθετήσουν οι ελληνικές επιχειρήσεις σήμερα στη δύσκολη αυτή οικονομική συγκυρία;

 

«Σήμερα στον τομέα της πληροφορικής απασχολούμε 1.000 άτομα εκ των οποίων τα 600 εργάζονται στην Uni Systems και οι υπόλοιποι στην Info-Quest, ενώ θα προστεθούν και περίπου 50 άτομα με την ολοκλήρωση της συμφωνίας εξαγοράς της Rainbow.

 

Βασικός μας στόχος είναι να προστατευθεί η απασχόληση του ανθρώπινου δυναμικού με κάθε τρόπο. Οφείλω όμως να τονίσω ότι αυτό εξαρτάται πάντα από τον όγκο εργασιών της κάθε επιχείρησης. Οταν αυτός μειώνεται είναι φυσικό επακόλουθο να επηρεάζεται αρνητικά η απασχόληση.

 

Σε ό,τι αφορά τη στρατηγική των επιχειρήσεων για την αντιμετώπιση της κρίσης, η ικανοποιητική ρευστότητα και ο περιορισμός των δαπανών είναι μονόδρομος για την επιβίωση. Οι τράπεζες θα συνεχίσουν να χρηματοδοτούν τις υγιείς επιχειρήσεις, δηλαδή όσες επιχειρήσεις μπορούν να αποπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους.

 

Οι τράπεζες είναι υποχρεωμένες κατά κάποιον τρόπο να συνεχίσουν να χορηγούν δάνεια, γιατί αυτή είναι η βασική τους δραστηριότητα. Βέβαια το κλίμα στην αγορά έχει επιδεινωθεί και όλοι υιοθετούν μια «αυστηρότερη» πολιτική χορήγησης πιστώσεων».

 

Καταστήματα Apple

Eχετε συζητήσει με τον αμερικανικό κολοσσό το ενδεχόμενο δημιουργίας καταστημάτων Apple Stores στην Ελλάδα;

 

«Η διεθνής πρακτική της Apple είναι τα προϊόντα της να διατίθενται, να προβάλλονται και να υποστηρίζονται και από ειδικά καταστήματα τα «Apple Stores».

 

Ακόμη και σε μια χώρα με μικρό μέγεθος όπως η Ελλάδα, υπάρχει ενδιαφέρον για τη δημιουργία τέτοιων καταστημάτων. Εντός του 2009 θα αποφασίσουμε, σε συνεργασία με την Αpple και τους ενδιαφερόμενους επενδυτές, ποιος θα υλοποιήσει τις σχετικές επενδύσεις.

 

Η Apple ενώ μέχρι πρόσφατα παρότρυνε τους συνεργάτες-διανομείς της να αναπτύξουν δραστηριότητες στη λιανική, πρόσφατα μετέβαλε τακτική και πλέον εκτιμά ότι είναι πιο αποτελεσματικό τα καταστήματα με τα προϊόντα της να ελέγχονται από εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη λιανική.

 

Συνοπτικά, η προσέγγιση του αμερικανικού κολοσσού είναι τα καταστήματα αυτά που ονομάζονται «Apple Premium Resellers» να τα διαχειρίζονται εταιρείες με μεγάλη εξειδίκευση στη λιανική».

 

ΜΕΛΙΝΑ ΚΑΛΑΜΠΟΚΑ

 

Πηγή: naftemporiki.gr

[Whiteyez]

Thanks για το info. Ας ελπίζουμε να δούμε και εμείς official ένα άσπρο μήλο εδώ Ελλάδα..

[Vasilisxd]

 

Πώς φθάσατε σ' αυτή τη συμφωνία;

 

«Η επικείμενη συμφωνία είναι αποτέλεσμα της προσπάθειάς μας για ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων αλλά και μιας σειράς συμπτώσεων. Ολα ξεκίνησαν όταν απέκτησα ένα iPhone το οποίο πραγματικά με εντυπωσίασε με τα καινοτόμα χαρακτηριστικά του.

 

Ρε κοίτα τι σου κάνει ένα iPhone