Forthnet: Υψηλό το κόστος ανάπτυξης του πελατολογίου

[privateer]

Τo κόστος απόκτησης νέων πελατών συνεχίζει να επηρεάζει το τελικό οικονομικό αποτέλεσμα της Forthnet. Για το 9μηνο του έτους η εταιρεία ανακοίνωσε αύξηση εσόδων και πελατών αλλά ζημιές.

 

Ειδικότερα: Τα έσοδα της Forthnet ανήλθαν σε 86 εκατ. ευρώ παρουσιάζοντας άνοδο της τάξεως του 17,5%, ενώ το EBITDA (κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων) ήταν αρνητικό στα 18,2 εκατ. ευρώ, γεγονός που αποδίδεται κυρίως στο κόστος απόκτησης νέων συνδρομητών που ξεπέρασε τα 15 εκατ. ευρώ.

 

Τα αποτελέσματα προ φόρων ήταν ζημιές ύψους 31,5 εκατ. ευρώ και έναντι επίσης ζημιών 11,3 το περσινό αντίστοιχο διάστημα. Αυξημένες είναι και οι συνολικές υποχρεώσεις της εταιρείες που διαμορφώθηκαν σε 103 εκατ. ευρώ έναντι 87,5 εκατ.

 

Οι κεφαλαιακές επενδύσεις της τηλεπικοινωνιακής εταιρίας άγγιξαν τα 33,9 εκατ. ευρώ σε αντίθεση με τα 16,4 εκατ. ευρώ του 9μηνου της περσινής χρονιάς, ενώ και η ρευστότητα της εταιρείας διατηρείται σε υψηλά επίπεδα με διαθέσιμα να ξεπερνούν τα 45 εκατ. ευρώ. Άμεσα διαθέσιμο παραμένει και το ομολογιακό δάνειο ύψους 150 εκατ. ευρώ που έχει συνάψει η εταιρεία και δεν έχει εκταμιευτεί.

 

Η Forthnet το 3ο τρίμηνο του 2007 με όχημα την υπηρεσία Forthnet 2play (σταθερή τηλεφωνία σε συνδυασμό με internet) απέκτησε το 42% της συνολικής αγοράς αδεσμοποίητου τοπικού βρόχου - LLU (σύνδεση του παρόχου στο τελευταίο άκρο του δικτύου του ΟΤΕ έτσι ώστε ο συνδρομητής να μη χρειάζεται να πληρώνει και το πάγιο στον Οργανισμό). Στο τέλος Σεπτεμβρίου η εταιρεία κατείχε συνολικά 189.267 broadband συνδρομητές εκ των οποίων οι 42.580 πάνω από την ιδιόκτητη υποδομή της.

 

Το τρίτο τρίμηνο του έτους -που θεωρείται ένα από τα πλέον αδύναμα εμπορικά λόγω της καλοκαιρινής περιόδου- η Forthnet απέκτησε 26.427 νέους ευρυζωνικούς συνδρομητές. Στις αρχές Ιουνίου οι LLU πελάτες άγγιζαν τις 15.200, στο τέλος Σεπτεμβρίου αυτός ο αριθμός είχε σχεδόν τριπλασιαστεί ενώ στο τέλος Οκτωβρίου συνολικά η Forthnet κατείχε 200.000 broadband συνδρομητές εκ των οποίων οι 56.560 πάνω από την ιδιόκτητη υποδομή της.

 

Μόνο μέσα στον Οκτώβριο η εταιρεία πραγματοποίησε 14.000 νέες ενεργοποιήσεις. Επίσης στις αρχές Οκτωβρίου πραγματοποίησε τα εγκαίνια των πρώτων 31 καταστημάτων Forthnet, των εξειδικευμένων καταστημάτων broadband, σε 28 πόλεις της χώρας. Παράλληλα συνέχισε να υλοποιεί τη δημιουργία του ιδιόκτητου δικτύου της.

 

Στην παρούσα φάση καλύπτει μέσω του ιδιόκτητου δικτύου της το σύνολο της Αττικής, την πλειονότητα των περιοχών της Θεσσαλονίκης και την ευρύτερη περιοχή της Λάρισας, ενώ υλοποιεί με γοργούς ρυθμούς τη διασύνδεση των τοπικών κέντρων στις παραπάνω περιοχές και το Βόλο.

 

Η εν λόγω τηλεπικοινωνιακή εταιρεία πρόσφατα αναβάθμισε εκ νέου τόσο τη διασύνδεσή της με το διεθνές Internet στα 10 Gbps όσο και τη σύνδεση Αθήνας - Θεσσαλονίκης μέσω ιδιόκτητης υποδομής που πλέον είναι χωρητικότητας 2 Gbps.

 

Πηγή: naftemporiki.gr

[xolloth]

λογικο ειναι να εχει ζημια,διοτι εχει κανει επενδυσειs οι οποιεs θα τηs αποφερουν μακροπροθεσμα κερδη.

ετσι κανουν οι μεγαλεs εταιριεs.

ριχνει τωρα το χρημα σε επενδυσειs και μετα ενα ευλογο χρονο θα αρχισουν οι μεγαλεs εισπραξειs.

[titikos46]

Ετσι ειναι αλλα δεν ειναι απολυτο οτι οι μεγαλες εισπραξεις φερνουν και κερδη, ειδικα τωρα μεσα στον ανταγωνισμο που οι τιμες ειναι οριακες και ειναι δυσκολο να φερνουν κερδη.

[Thresh]

oi ependyseis pou ekane exoun au3hsei tis zhmies...

as tonisoume oti den exei aggi3ei akoma ta 150m tou omologiakou daneiou pou exei parei...

[A_gamer]

Στην παρούσα φάση καλύπτει μέσω του ιδιόκτητου δικτύου της το σύνολο της Αττικής

Ασχολίαστο.

 

ο EBITDA (κέρδη προ φόρων τόκων και αποσβέσεων) ήταν αρνητικό στα 18,2 εκατ. ευρώ, γεγονός που αποδίδεται κυρίως στο κόστος απόκτησης νέων συνδρομητών που ξεπέρασε τα 15 εκατ. ευρώ.

Λογικό, καθώς οι προσφορές όπως της 1ης Ιουνίου είναι πολύ κάτω του κόστους.

 

Αλλά όσο θα αποκτά πελατειακή βάση, τόσο θα αυξάνονται οι ελαφρείς χρήστες (του Internet και των απεριόριστων αστικών-υπεραστικών) και οι κλήσεις που τερματίζουν στο δίκτυό της, ενώ το ποσοστό των κλήσεων που καταλήγουν στο δίκτυο του ΟΤΕ θα μειώνονται (αυτές που καταλήγουν σε άλλους εναλλακτικούς αυξάνονται, αλλά όχι τόσο όσο μειώνονται αυτές στον ΟΤΕ, καθώς υπάρχουν και οι δικοί της πελάτες στη μέση). Απλή στατιστική.

 

Αν γίνουν αυτά που λέω, τότε:

 

- Θα πουλάει στο δίκτυό της αρκετά άνω του κόστους (Edit: Διευκρινίζω: χωρίς να χρειαστεί να ανεβάσει τις τιμές)

 

- Δε θα χρειάζεται να σκοτώνει τις τιμές του ΑΡΥΣ για να τους έχει έτοιμους να περάσουν σε LLU.

 

Τώρα όλοι σχεδόν πουλούν κάτω του κόστους (σε ΑΡΥΣ τουλάχιστον) γιατί η αγορά του broadband στην Ελλάδα (και γενικά) είναι υπό ανάπτυξη (άρα με μεγάλο περιθώριο αύξησης πελατολογίου και με δυνατότητα μεγάλης μείωσης των λειτουργικών εξόδων στο μέλλον λόγω φθηνότερου εξοπλισμού κ.λπ.).

 

Άλλοι λόγοι είναι αυτοί που ανέφερα παραπάνω (μείωση ποσοστού βαριών χρηστών και πιο πολλές πιθανότητες να τερματίσει μία κλήση στο δικό τους δίκτυο, με τις πιθανότητες να τερματίσει σε άλλα δίκτυα να μειώνονται αντίστοιχα).

 

Και εγώ στη θέση των εναλλακτικών (ειδικά κάποιου με πολλά χρήματα στην τσέπη όπως η Forthnet) θα πουλούσα όσο πιο φθηνά μπορούσα για να αποκτήσω πελατειακή βάση.

 

Το κακό είναι ότι σχεδόν όλοι οι εναλλακτικοί τσιγκουνεύονται σε εξυπηρέτηση και είτε δίνουν μισθούς πείνας στους υπαλλήλους του C.C. με αποτέλεσμα να μη βρίσκουν κανέναν για να προσλάβουν, είτε δίνουν τη δουλειά σε εργολάβους π.χ. Teleperformance (και στις δύο περιπτώσεις, το αποτέλεσμα είναι μεγάλοι χρόνοι αναμονής του πελάτη και υπάλληλοι που δεν ξέρουν ούτε τα βασικά). Αλλά αυτό θα τους έρθει μπούμερανγκ αν έχουν ως στόχο το μακροπρόθεσμο κέρδος. Αν όχι, τότε κακώς κάνουν τον κόπο να πουλούν κάτω του κόστους και καλύτερα να αλλάξουν επάγγελμα*.

 

 

*Για να μην πω "go home"...

[Thresh]

den yparxei periptwsh na au3h8oun oi times...

oso gia to asxoliasto gia thn Attikh giati oxi? h mish Ellada ekei vrisketai...

[A_gamer]

den yparxei periptwsh na au3h8oun oi times...

 

Δεν είπα αυτό. Διάβασε προσεκτικότερα.

 

oso gia to asxoliasto gia thn Attikh giati oxi? h mish Ellada ekei vrisketai...

 

Το ασχολίαστο πήγαινε στο "το σύνολο της Αττικής". Αφού δεν έχει καλύψει ούτε όλη την Αθήνα, για κορόιδα μας περνούν;

[Thresh]

hm sorry den prose3a oti ennoouses gia thn thlefwnia mono...

poies perioxes ths A8hnas den exei kalypsei? (A8hna=lekanopedio etsi)

[PETROS13]

den yparxei periptwsh na au3h8oun oi times...

 

για αυτό ας περιμένουμε..δεν ξέρω για το double play ,αλλά για το πακέτο 21,5 ευρώ ανά μήνα με iντερνετ sta 24 mbps αναφέρει ότι οι τιμές θα είναι ανάλογα με τον ισχύοντα τιμοκατάλογο και με τις εξής προυποθέσεις..

1)αν μειωθούν οι τιμές μένεις στα 21,5 ευρώ.

2)αν αυξηθούν πας στην παραπάνω τιμή.

 

 

όσον αφορά τα έξοδα,είναι τεράστια λόγω διαφημίσεων. σκεφτείτε ότι κάνει διαφήμιση παντού.

[A_gamer]

hm sorry den prose3a oti ennoouses gia thn thlefwnia mono...

poies perioxes ths A8hnas den exei kalypsei? (A8hna=lekanopedio etsi)

 

Περίπου 70 Αστικά Κέντρα από τα σχεδόν 130 που έχει η Αττική. Δες εδώ.

[A_gamer]

για αυτό ας περιμένουμε..δεν ξέρω για το double play ,αλλά για το πακέτο 21,5 ευρώ ανά μήνα με iντερνετ sta 24 mbps αναφέρει ότι οι τιμές θα είναι ανάλογα με τον ισχύοντα τιμοκατάλογο και με τις εξής προυποθέσεις..

1)αν μειωθούν οι τιμές μένεις στα 21,5 ευρώ.

2)αν αυξηθούν πας στην παραπάνω τιμή.

 

Κάτι μου λέει πως δε θα τολμήσουν να ανεβάσουν την τιμή...

 

όσον αφορά τα έξοδα,είναι τεράστια λόγω διαφημίσεων. σκεφτείτε ότι κάνει διαφήμιση παντού.

 

Διαφημίσεις, προσφορές, ακόμη και πώληση κάτω του κόστους γενικά. Έτσι κι αλλιώς θα τα πάρει πίσω με τόκο.

[S2Katana]

Πολλες επενδυσεις η Forthnet, αλλα η εξυπηρετηση πελατων τα ιδια χαλια εχει.

[Thresh]

e ti perimeneis otan oi perissoteroi kaloun thn TY gia psilou phdhma?

ase pou OLOI oi enallaktikoi ta idia xalia exoun sthn TY...

[xolloth]

μην ξεχναμε οτι συγχρονωs ανοιγει μαγαζια,βαζει οπτικη ινα,διαφημιση κ.λ.π.

βλεπει μακρια.

πιστευω οτι θα ειναι μια απο τιs λιγεs [2-3]επιχειρησειs που θα μεινουν στο χωρο μαζι με τον ΟΤΕ.

[PETROS13]

Κάτι μου λέει πως δε θα τολμήσουν να ανεβάσουν την τιμή...

 

 

 

Διαφημίσεις, προσφορές, ακόμη και πώληση κάτω του κόστους γενικά. Έτσι κι αλλιώς θα τα πάρει πίσω με τόκο.

 

αν δουν τα σκούρα θα την ανεβάσουν..

όποιος έχει το πακέτο και δεί από 43 το δίμηνο να του πάει 45 δεν θα ενοχληθεί και τόσο πολύ...

40 ευρώ double play άρα το χρόνο 480 ευρώ από κάθε πελάτη χώρια οι κλήσεις προς κινητά που δεν υπάρχει καμιά προσφορά σε αυτό..

επί πόσους πελάτες double play έχει έως τώρα...

σίγουρα θα πάρει αρκετά πίσω..αλλά σε όλες τις μεγάλες εταιρείες , όσους πελάτες και να πάρεις με το μέρος σου,οι διαφημίσεις θα είναι διαφημίσεις μην τύχει και σου ξεγλιστρήσει κανένας..